投一手Family:蜜曰科技小怪兽系列产品上市首月销量破万台

投一手 www.touyishou.com 时间:2016年06月15日


在移动互联网兴起之前,似乎没有人真正关心情趣用品的市场,或者说主打女性的市场。在百度上搜索“情趣用品 市场”等关键词,结果是寥寥无几的报告:

2011年,国内性用品行业的内销零售额1200亿元,2006年到2011年,行业复合增长率20%,预计到2016年,将达到30%;

2012年,中国情趣用品市场年销售额50亿元人民币,但是市场需求却超过150亿元,预测2015年整体市场需求将超过500亿元;

2013年,春水堂提供数据,2013年情趣用品的市场规模达到300亿元。


从以上资料,我们只能从中粗略勾勒出整体的行业情况。事实上,我们提到成人用品第一时间想到的是网页两侧的擦边球广告以及淘宝上花样繁多状似器官的各种用具,无可避免地将其与低俗、情色挂钩。

但是,当我看到被用户昵称为“小怪兽”的Monster Pub,却没办法把它和成人用品联系在一起。

之前的文章里我们介绍过Monster Pub所属的蜜曰科技,三个男人做出一款智能健康震蛋专为女性服务。第一眼看上去,Monster Pub却不像是情趣用品,它有三种造型颜色,分别是哥斯拉大师、鲸鱼博士和恶魔先生。看上去人畜无害的外表,配上如此萌化的人物设定,明显是为了戳中广大女性受众的喜好。


蜜曰科技创始人&CEO刘博是清华美院毕业的设计师出身,曾任职于快牙的产品合伙人。对于Monster Pub产品和场景的理解,除产品外观之外,更体现在令人感到惊喜的人机交互方面。刘博现场进行演示,App界面背景是暗夜的星空,手指在屏幕上滑动时,Monster Pub开始随着节奏震动,点击、画圈、画波浪线,各种手势触发不同的震动频率,多根手指同时操控时震感逐级加强。女生使用的场景应该是闭着眼睛享受,滑动屏幕可以找到最适合自己的方式。

App里还能够看到同一时间段内同样使用过产品的女性,用户甚至可以直接体验对方的震动手势,之后还能点赞评价。虽然这是一种目前看起来有点“奇怪”的社交方式,但也为之后的私密社区打下了基础。刘博告诉记者,目前已有很多用户的手势点赞数过百。

Monster Pub的健康功能目前看来也收到了用户积极的反馈。硬件传感器配合APP中的凯格尔锻炼教程,可以对盆底肌群紧致力、持久力、私密体温进行测量,这让用户对机体状况产生了新的认知。刘博说“这是医生都不会告诉你的健康密码”。在蜜曰组织的“凯格尔训练营”中,每天都会有用户分享训练测量的成果截屏。

Monster Pub在京东众筹上取得了不错的成绩——十天筹集近160万,并在之后的一个月内出货超过1万台。除了现有的传统电商渠道,作为互联网产品,Monster Pub身上贴着各种各样的标签,每一个标签也能对应一种渠道。

刘博介绍,在520当天,蜜曰科技与Lesdo、Highing等社区合作进行产品推广活动,出现了仅用10秒销售百台的场景;不仅如此,健康医疗的标签也让产品得以在母婴平台和药房内跨界出售。同时,微商和自营渠道也在积极搭建中。

同样,App也获得了近万的用户。据刘博介绍,目前产品使用日活为10%,但不排除存在刚买来频繁尝试的场景,未来会逐渐转向参考月活数据。


不止是硬件产品,近期Monster Pub会在App内上线社区,加强用户互动运营。以硬件为入口的好处在于,它可以筛选掉大部分圈外用户,精准投放的效率也更高,用刘博的话说,“你永远想不到女性在私密社区里爆发的力量有多强大。”

并且,一旦社区建立之后,试水商业化的速度更快,也更加符合硬件+服务的商业模式。

甚至,VR/AR和人工智能的兴起也让情趣充满了可能性。不过刘博表示,不会简单地将VR与Monster Pub结合,“女性是感觉动物,要寻找到一种更适合女生感受的VR内容。”

即使这样,成人用品的市场还存在着诸多问题和未知。我们能够看到,不管是春水堂或是马佳佳,或是种种的社区,都在捅着那一层窗户纸。“大众消费者有需求但没有义务,捅破穹顶只有靠厂商和创作者以产品来实现。”刘博说。