台湾《數位時代》:暖男與閨蜜的對話——SISTSTALK打造百無禁忌的女性小天地

投一手 www.touyishou.com 时间:2016年10月08日

大陸女性成人用品SISTALK的創始團隊,集結設計、電商、製造的資歷,打造硬體、社群、服務三合一的商業模式,試圖與女性展開私密對話,還原性的本色。

WechatIMG2.jpeg郭涵羚攝影

SISTALK創辦人|劉博
成立時間|2015.08
團隊人員|三位創辦人劉博、陳國勇、宋波,團隊共24人
產品及特色|專注女性愉悅與健康,旗下開發的智能女性愉悅按摩棒「Monster Pub」可透過藍牙連接,以手機App操控,能手機螢幕按壓/滑動操控按摩棒震動頻率及力道,也內建壓力及溫度傳感器,記錄緊實度和溫度的健康數據。

「品質、設計」是成人玩具最受注目的兩大元素,這一波成人玩具新創風潮中,有不少團隊成員就是來自設計圈,SISTALK創辦人劉博就是其一,從小念美術的他,大學畢業後創立自己的設計公司,之後轉戰手機產業,成為索尼愛立信的設計體驗操刀手,接著又回到創業的路上,以合夥人身分投入手機跨系統的檔案傳輸App「快牙」,現在,又一腳踏進了成人玩具世界。

劉博回憶,每當他在思考新的創業項目時,必須得通過內心的四道關卡,首先,創業一定要是好玩的事,如果不是美好的體驗,勢必無法支撐創業的辛苦;接著,設計必須扮演核心競爭力;第三,「那個領域要有一定規模,但有機會升級或被顛覆,而非創造一個全新的市場,不少人創業天馬行空想產品,但卻不被用戶接受,我不想做這樣的產品。」最後一點則是最重要的關鍵,「向善,能對用戶產生正向影響。」他就直言,大陸有人創業做P2P校園借貸,其實是鼓勵信用透支與不合理的消費,這就不是件向善的事。

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智能女性愉悅按摩棒「Monster Pub」  郭涵羚攝影

就在他思考新的創業項目時,正好與一位過去在快牙的同事陳國勇敘舊,他創業做電商B2C的App相當成功,因為常與供應鏈夥伴互動,結識了生產自有品牌成人玩具的工廠負責人宋波,三人看見了成人玩具加上新技術和聯網思維的趨勢,這個有趣又有挑戰的課題燃起了三位中年大叔心中的創業火,希望透過設計、銷售、製造品管的歷練為女性打造提升兩性愉悅體驗的震動器。

成人用品被視為「剛需」產物,雖存在已久,一路走來卻沒有太大改變跟突破,因此吸引不少新創投入,不約而同都是從設計下手,劉博提出他的觀察,成人用品擋住用戶的原因就是低俗,用品設計呈兩種極端,一種是仿真,卻容易淪為低俗,另一種是走高雅工業設計,以北歐品牌為典範,但是「這種高冷感的設計,易讓人有距離,缺少溫度」,但有沒有另一種可能呢,SISTALK希望走出一條中間路線。

社群經營,歡迎暖男

SISTALK產品的ID設計者,是劉博的學弟及學妹,夫婦倆一個是索尼的設計師,另一個是小米,他們認為,成人用品要帶動感官刺激,外型必須給人聯想的空間,像是SISTALK賣最好的產品叫做哥斯拉,設計上保留恐龍背上的顆粒及尾巴,作為一種暗示或想像,但是又不像一般仿真那樣露骨,這就是所謂的中間路線,「性是一件正常的事,我們不刻意從外觀上偽裝,是還它原來樣貌。」劉博說。

SISTALK將震動器加入溫度、壓力感測器及連網功能,透過藍牙連接手機App,可記錄生理資訊外,也可以敲敲或滑滑手機螢幕玩出符合自己喜好的震動模式,同時用戶能把這些自己設計的震動模式記錄並分享在平台上,其他用戶點選後就會出現同樣的震動模式,就像是一種喜好的分享。另外,App不光只是控制功能,更看重社群的力量,目前大約有3萬用戶,他笑說社群就像是一個母系社會,但不會禁止男性加入,「其實女生歡迎有禮貌、健康的『暖男』,大家都想互相了解。」建立一個屬於閨蜜和暖男的百無禁忌世界。

身為男性,卻做女性用品,又怎麼懂得真正的女性需求?他笑說,這個問題被問了很多次,團隊20多人,接近一半是女性,主要設計師是女性,產品經理、社群經營等每個職務都有女同事,她們都是貢獻第一手經驗的人,「她們是創作者也是體驗者,是終端用戶的閨蜜。」他進一步說,雖然三位創辦者是男生,但都有產業經驗,兩位合夥人經營成人用品的電商或工廠,他作為設計師最重要的是同理心能力,例如上述那個喜好共享的功能就是劉博的提議,「所以女生不該拒絕一個暖男跟閨蜜設計的產品。」他笑著說。

SISTALK在大陸銷售三個月,已出貨6萬台,近期已與台灣老牌代理商永準談好,即將進入台灣市場。劉博堅定表示,SISTALK只做女性產品,要成為女性服務領域的品牌,從愉悅到健康到生理,現在已經完成了硬體產品和社群,之後就是服務,女生聚在一起就是愛買,因此之後還會推出自有品牌的潤滑液等產品,除了電商,醫美、諮詢、健康都是未來的發展重點。

WechatIMG1.jpeg郭涵羚攝影

傳統華人社會,對於性、情慾總是閉口不談,創業初期他從沒認真的跟岳父母聊過,有次他收到岳母傳來的微信,寫著:「看了產品發表會,我們都被你說服了。」甚至家中60、70歲的阿姨們都來鼓勵他,讓他大為感動。SISTALK不僅吸引年輕女性,連大媽稱讚,看來已經走了成功的第一步。

作者:詹子嫻

来源:台湾《數位時代》