《财经天下》周刊:城市传奇——只做篮球的“慢”公司

投一手 www.touyishou.com 时间:2016年08月03日

其实体育产业十分传统,无非三种盈利模式:版权分销、实体产品(服装、鞋袜等)销售和广告。

每当被问及创业的动力,周一帆都会翻出手机里的微信朋友圈截图——这些都是跟随“城市传奇篮球争霸赛”多年的球友在本赛季启动前所发,他们不约而同地记录下了自己的赛龄,有的是6年,有的是7年,最多的是9年。

今年也是周一帆创业的第9年。这个1988年出生的北京小伙,曾在北京首钢男篮青年队效力4年。2008年5月31日,北京奥运会举办在即,周一帆却因为伤病不得不告别了职业篮球生涯。 刚刚退役那会儿,他自嘲“除了篮球,什么都不会”,经常呼朋引伴,靠打球来掩盖内心的迷茫。不过他没有想到,那一年自己“瞎玩”的事情,竟会成为日后希望能坚持到老的事业。

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▲ 在周一帆看来,过去 9 年,城市传奇已经牢牢抓住了 22 岁以上的人群。

这还要从“扣篮王”王圣淳说起。王圣淳是很多80后北京球迷儿时的偶像。1999年,正在备战高考的王圣淳拿下“恒信飞人”青少年扣篮大赛的冠军,一战成名。

2008年,在美国留学的王圣淳回到北京。周一帆和球友得知消息后,冒出了与偶像打比赛的念头。联系到王圣淳后,他们组建了4支队伍:周一帆等代表“专业派”,北京体育大学和首都体育学院成立了“学院派”,街头篮球的爱好者组成了“街头派”,王圣淳则是“传奇派”的代表。

比赛在人人网获得了极高的关注度,一时间北京的篮球爱好者们纷纷要求参加比赛。周一帆意识到,似乎这是件可以长期做的事情,索性成立了专门组织比赛的公司。

在还没有搞清楚商业模式的情况下,周一帆就这样一头扎进了创业中。前3年,他几乎就是在玩票和尝试,组织比赛的形式也很传统——在社交网站上召集比赛、等人报名,然后发表格填资料,最后在线下的比赛中提供裁判员和计分的服务。一直到2010年,周一帆才渐渐理出了门道。

你很难统计出中国到底有多少篮球爱好者,但可以肯定的是,除了职业篮球运动员和学生,绝大多数的人处于“无组织、无纪律”的状态。也正是这个原因,阿迪达斯、耐克等品牌冠名的业余篮球赛,几乎全都是针对在校的青少年人群。

而那些已经离开校园、进入社会的篮球爱好者,很难有打正式比赛的机会。这无疑是个巨大的市场空白,周一帆心里打定主意,专注上班族人群市场,把城市传奇打造成中国草根篮球赛事的代表品牌。

2011年,一次偶然的机会,他发现了一家可以在线约球的美国网站。周一帆那时并不懂什么叫“Copy to China(复制到中国)”,但直觉告诉他,这样的约战模式在中国同样有戏。他迅速请了外包公司,做出了PC版本的“开火网”。

在开火网上,用户提出约球请求,其他用户看到后可以响应,双方协商好场地和时间后,由城市传奇提供服务,费用由两方球队平摊。周一帆带着开火网找到红牛,拿到了一笔赞助费用,加上他向别人借来的50万元,开始在北京小试牛刀。2012年,城市传奇又上线了基于移动互联网的App“微战”,在自由约战的基础上引入了积分制。

2013年,城市传奇正式向全国扩张。 这种在线上撮合比赛的模式也显示出巨大的优势,最明显的一点就是,它突破了传统赛事的边际。 传统赛事是在固定的时间和地点,由固定的人数完成固定场次的比赛,天花板效应十分明显。

但在城市传奇的平台上,前期自由约战阶段,同一城市,任何两个球队都可以在任意的地点进行比赛,赢积3分,输积1分,弃权扣2分。“在北京,每周城市传奇的比赛能打300多场,几乎每个场馆都有我们的比赛。”周一帆透露,由于约战的服务费和场馆费是球队平摊,前期无论有多少场比赛,对城市传奇和赞助商来说,成本都不会增加太多。现在,城市传奇每年有14000多场比赛。

根据球队积分,每个城市的32强进入赛会制阶段,这时候才相当于传统比赛,但前期的体量已经不可同日而语。

在周一帆看来,城市传奇对篮球爱好者的价值分别体现在赛前、赛中和赛后。

赛前,城市传奇通过人工撮合和数据匹配,让用户找到合适的球队。在进入一个城市初期,一般是按照所处行业对球队进行分类,比如银行系统、医院系统或者是民间自由组队。这个阶段更多的是通过人工牵线来撮合比赛。随着比赛的进行,每个球员一场比赛的得分、篮板和助攻次数都会录入后台系统,一支球队的实力水平也逐渐显示出来。这时就要通过数据匹配,为实力相近的球队撮合比赛。

在赛中阶段,城市传奇的核心任务是将线下服务标准化。 多年的比赛中,城市传奇积累了一本厚厚的执行手册,涉及到各方面的标准以及如何应对突发情况。 举例来说,约战后有一方爽约,城市传奇的做法是先用自有资金池赔付场馆费用,然后对爽约球队进行处罚。如果再有第二次,则直接剔除出比赛。

而裁判员和记录员的安排,同样通过接单模式完成。他们绝大多数是高校体育专业的学生,持有裁判员证书,城市传奇对其进行简单的培训后就能上岗。一场比赛中,每名裁判员的服务费是150元,每名携带记录台的记录员则是80元。城市传奇不收取佣金,全部的费用归服务人员所有。据周一帆介绍,一个赛季(大概4个月的时间)下来,一般裁判员累计能有两万元的收入。

赛后,微战App会将球员的个人表现(包括得分、篮板、助攻等)生成图片,供用户发布到社交媒体上,与用户进行交互,由此形成完整的闭环。

在周一帆看来,过去9年,城市传奇已经牢牢抓住了22岁以上人群。 数据显示,城市传奇的用户中,30~39岁的比例是46.33%,20~29岁占了23.08%,这与周一帆当初对人群的定位和筛选十分吻合。

随着民间赛事经验的成熟,周一帆开始向更低年龄段人群渗透。今年他带着团队走进高校,针对18~22岁的大学生,组建了“全国高校篮球联盟”的项目,帮助高校的自有篮球赛事IP进行升级。周一帆认为,过去是每个高校各自去拉赞助,现在是“全国高校篮球联盟”集合旗下多所高校,统一去招商,学校的主动权、赞助商的态度肯定跟以前大不一样。

谈到城市传奇的盈利模式,周一帆告诉财经天下记者, 其实体育产业十分传统,无非三种盈利模式:版权分销、实体产品(服装、鞋袜等)销售和广告。对于民间赛事和创业公司来说,更多的是后两种方式,比例大致为70%比30%。 不过,随着新的媒体形式越来越多,周一帆判断,未来版权分销收入在整个产业中的占比会越来越高。

今年5月,城市传奇获得数千万元Pre-A轮融资,由联想之星、黑蝶资本、起源资本和原子创投联合投资。这笔融资主要用于各地分公司的建立。

过去,城市传奇在北京以外的比赛都委托给了当地的赛事执行公司,在财力、人力不足的情况下,借助他人的力量迅速把品牌塑造起来。如今周一帆需要考虑的是,通过分公司,建立起在当地城市的核心地位。周一帆算了一笔账,找第三方公司合作,每个城市一年的费用是 100 万元。分公司成立后相当于砍掉了中间的代理环节,费用能降到20万元。

7月中旬,周一帆发了一条朋友圈:“我们是一家‘慢’公司,慢到只会做篮球这一件事……我们根本不畏惧竞争,因为这是永远的事业!” 现在,无论是对员工还是投资人,他都会强调体育产业的核心是赛事,未来公司会围绕着“城市传奇”这个赛事IP,深耕篮球产业链。“在篮球领域把壁垒建得高高的,我们就做这个了。”

本文来源:《 财经天下》周刊 

作者:娄月